安売りから抜け出す考え方

「ホームページ制作って、いくらが正解なんだろう？」
「この金額で出していいのかな…」
「高いって思われないかな…」

ホームページ制作を仕事にしようとした人が必ず一度はぶつかる悩みです。

そして多くの人がこの悩みの先で安売りという選択をしてしまいます。

でも先に結論を言います。

ホームページ制作に「誰にとっても正解な適正価格」はありません。

あるのは、あなたがどの世界で仕事をするか、それだけです。

この記事では
・ホームページ制作の一般的な相場
・なぜ安売りから抜け出せないのか
・価格を上げられる人の考え方
・私自身が安売りをやめられた理由

を、かなり正直に書いていきます。

今「このままじゃしんどいかも」と感じている人ほど最後まで読んでほしい内容です。

ホームページ制作の一般的な相場感（リサーチベース）

まずは、多くの人が気になる「世間的な相場」から。

制作内容によって差はありますが、一般的には以下のような価格帯が多いと言われています。

・個人・フリーランス向け簡易サイト
　5万円〜15万円前後

・中小企業向けコーポレートサイト
　20万円〜60万円前後

・設計や導線、集客まで含めたサイト
　80万円〜150万円以上

この数字を見て
「高っ…」と思った人もいれば
「思ったより幅があるな」と感じた人もいると思います。

ここで大事なのは、価格はスキル量では決まっていないという事実です。

なぜ同じホームページ制作で価格が10倍以上違うのか

同じWordPress。
同じページ数。
同じようなデザイン。

それなのに5万円の人もいれば、50万円で受注している人もいる。

この差は何か。

それは「何を売っているか」が違うからです。

安い人はホームページ“そのもの”を売っています。

高い人は
・集客
・信頼
・売上
・ブランディング

未来の結果を売っています。

安売りに陥る人の思考パターン

安売りしてしまう人には共通点があります。

それは「価格＝スキルの価値」だと思っていること。

・私なんてまだまだ
・実績が少ないし
・経験年数が短いし

だから「このくらいでいいよね」と自分で価値を下げてしまう。

でもここで一つはっきりさせておきたい。

お客さんはあなたの努力量や学習時間にお金を払っているわけではありません。

お客さんがお金を払うのは「結果への期待」

ホームページ制作を依頼する側は、こんな未来を期待しています。

・ちゃんとした会社に見せたい
・信頼されたい
・問い合わせを増やしたい
・売上につなげたい

つまり「デザインが綺麗」かどうかより、その先の変化に価値を感じている。

だから価格は作業量ではなく影響力の大きさで決まります。

私が安売りをしていた頃の話

正直に言います。

私も最初はかなり安く受けていました。

「こんな私に頼んでくれるなら…」「最初だし、仕方ないよね」

でも結果どうなったか。

・時間ばかり取られる
・修正が終わらない
・感謝より要求が増える
・次につながらない

心も体もどんどん消耗していきました。

安い仕事ほど、難易度が高いという現実

これはやってみて分かったこと。

価格が低い案件ほど
・要望が曖昧
・決断が遅い
・修正が多い
・価値を理解していない

という傾向が強い。

一方で
適正価格以上を支払う人ほど
・目的が明確
・判断が早い
・信頼して任せてくれる

仕事が圧倒的にやりやすい。

適正価格とは「自分が消耗しない価格」

ここで美里としての結論を言います。

適正価格とは相場の中央値でも他人の価格でもありません。

あなたが
・誇りを持って
・余裕を持って
・責任を持って

提供できる価格。

これがあなたにとっての適正価格です。

価格を上げられない本当の理由

価格を上げられない理由はスキル不足ではありません。

ほとんどの場合マインドの問題です。

・断られたらどうしよう
・高いって思われたら怖い
・私なんかが…

でも冷静に考えてください。

あなたが価格を上げたことで困るのはあなたではありません。

「その価格を出せない人」が去るだけです。

世界を変えない限り、価格は変わらない

安売りから抜け出したいならまずやるべきことは、価格表を変えることではありません。

見る世界を変えることです。

・どんな人と話すか
・どんな価格帯の人を基準にするか
・どんな未来を前提に考えるか

これを変えない限り、価格を上げても怖くて戻ります。

私が価格を上げられた決定的な理由

それは自分より進んでいる人に相談するようになったこと。

・価格帯
・考え方
・判断基準

全部違いました。

「その価格で安すぎるよ」と言われた時、正直、怖かった。

でもその世界を知ってしまったらもう戻れなかった。

ホームページ制作は「人生を変える仕事」

ホームページはただのデータじゃない。

誰かの、商売、挑戦、人生に関わるものです。

それを「安いから」で選ばれる仕事にしてしまうのは、あまりにももったいない。

自分の人生を自分で歩きたい人へ

安売りしている限り、あなたの人生も誰かの都合に左右されます。

価格を決めるという行為は、自分の人生に責任を持つということ。

その第一歩として、スキルを身につける。

やれば誰でもできる。
だからこそ最初に選ぶ価値がある。

まとめ

ホームページ制作の適正価格は誰かが決めるものではありません。

あなたがどんな世界で生きたいか。

それだけで価格は決まります。

安売りをやめることは強気になることではない。

自分の価値を、正しく扱うこと。

その覚悟を持てた人から、仕事も人生もちゃんと回り始めます。